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打造綜合布線品牌的重要性
來源:江蘇亨通線纜科技有限公司配套綜合營銷部     作者:姚福榮     發布時間:2013年03月28日

品牌,在商業競爭中有著舉足輕重的地位,品牌的附加價值越來越得到企業的認可?,F在依然有相當一部分的國內廠商還未真正意識到品牌的價值所在,或者說對品牌營銷感到無從入手,因此對品牌建設方面投入往往不夠,甚至抱著酒香不怕巷子深的觀念經營著企業。事實上,企業品牌對于顧客的選擇影響已經是越來越大。國內的企業不止一次的抱怨我們的產品并不比國外的同類產品差,而且價格也更有優勢,可是消費者一如既往還是選擇國外的產品?真是搞不懂!其實很簡單,國外知名品牌已深入人心。為此在市場上也出現了諸多假冒國際品牌的投機商。

目前,品牌價值的提升已經成為國內企業的必修課。如何進行品牌的建設?以前企業做宣傳多依靠廣告宣傳,一般通過電視、雜志等載體進行。隨著互聯網的發展,互聯網傳播的巨大優勢,基于互聯網的宣傳方式已經被幾乎所有的品牌所使用。隨著人們對于品牌宣傳方式的不斷研究,營銷模式也呈多樣化,并不斷涌現出新的形式,品牌需要宣傳,需要塑造,才能在激烈競爭中實現最大的價值得到用戶的認可。 

    

為此聯想到我司布線產品的生產,現在也需要面臨如何建立自己品牌的問題。因為擁有強勢品牌才能在綜合布線市場上有競爭優勢,或有更好的利潤空間。但打造國際品牌是一個長期和漸進的過程,除了持續性投入和巨額預算外,還需要企業整體的規劃,這些都需要專業人才的參與。一直以來,在綜合布線領域做OEM業務期間,我們學習到了一些先進的管理經驗和技術研發等精髓。在業界我們還尚無強大知名度的品牌,我們需要在營銷過程中全力打造。 

由于我們的布線產品以數據電纜產品銷售為主,在綜合布線領域發展的今天各類知名品牌逐鹿國內,適者生存的殘酷使我們深感在布線領域立足、生存是多么的不易。若要在縫隙市場上創立有影響力的品牌。主要方式除了通過世界知名的媒體和展會及互聯網上打出自己的品牌外,在同樣質量的情況下,我們的品牌,比OEM后的品牌價格更優惠,要更具有競爭力。

OEM和樹品牌并不矛盾,OEM其實是一個創立品牌的過程。我們在企業發展初期側重于OEM業務,"借雞生蛋",積聚規模和實力后,再在品牌建設上多下工夫。并非每個企業都需要急于去創品牌。我倒認為我們數據纜發展到今天的規模,尋找大型綜合布線知名廠商為他人做嫁衣是當前最好的出路,也是目前拓展市場最好的途徑。就企業是側重OEM還是創品牌、OEM的得與失等方面,我們認為品牌是企業不可少的無形資產,是企業競爭優勢的來源,同時也以企業競爭優勢為基礎。OEM和自創品牌互不矛盾,也不必截然劃分成兩個階段,最好是主次兼顧、腿走路。

做OEM確實存在弊端,但我認為目前階段利大于弊。在自己沒有更好辦法贏得終端客戶的時候,OEM不失為一種迅速獲得市場份額的方法,但是OEM也意味著將自己利潤的絕大部分轉給品牌擁有者。也就是說,OEM能為自己獲利,但不能使自己的品牌成長起來。借OEM方式打開自己的市場是應該可取的。在企業的品牌與技術、價格、服務等方面都不能與名牌企業競爭時,可以通過OEM的方式讓自己迅速成長。曾經有個服裝企業第一年就是借助為某品牌企業做OEM而得以生存,在這一年里,他們悄悄摸清了品牌企業的市場情況,第二年合作期滿時,他們也在同樣的市場租柜臺上市,同樣的樣式、同樣的質量產品,價格卻比品牌產品低好幾成,這樣很快就占領了市場。同樣如此,數據電纜的銷售我們為何不能采購OEM形式打開市場呢?但有一點,我們認為價格要有絕對的優勢、報價要吸引客戶的關注。為此我們必須要先學會如何去生存,而后去奮發打造屬于自己的品牌。

在OEM業務中樹立品牌

我們相信由OEM到創出企業自己的品牌,是每個企業家夢寐以求的事,很多人正在孜孜不倦的探索并實踐著。從OEM業務中孵化自己的品牌,要考慮多方面因素:

根據行業情況而定如果行業中已經有了強勢品牌或領導品牌,而且產品的市場容量很大,那后來者做品牌就很難,做OEM就要好些。反之,如果行業中還沒有領導品牌且產品處于市場發展階段,那做品牌相對就較容易。根據企業發展階段而定如果是生存,那么OEM是一個非常有效而且實際的方法;如果是發展,那么一定要有自己的產品和品牌,品牌是自己的企業在市場競爭中的法寶。根據企業研發能力而定創建一個品牌是一項長期艱巨的活動,第一產品應該有自己的特點,第二產品必須能有不斷的改善提高或新產品推出,這些都依賴于企業的研發能力。因此企業技術團隊內功的修煉也是極其重要的。

自創品牌,在看到較高利潤的同時,也要看到企業投資風險的增加。企業必須投入資金進行品牌建設、管理和維護推廣,在創立自有品牌時需要慎重。企業為了創立和推廣自己的品牌,進行了讓利的行為,這也是風險。制造產品和擁有一個品牌是幾乎完全不同的業務。可以看到,一個制鞋企業打敗另一個制鞋企業容易,要打敗耐克,何其難!反之,耐克如果不通過收購、兼并,而是自己投資建設制鞋工廠生產耐克鞋,恐怕耐克品牌難保。

我們在數據電纜市場拓展過程中,深刻了解到在綜合布線市場做OEM,要想推出自品牌,以下幾項必須要注意
1)自有品牌產品不要與OEM伙伴沖突,否則人家沒有理由再讓你OEM。他們的原則是為現有智能樓宇客戶提供全線產品,這包括由他們OEM并且代理的國外品牌產品,因而相得益彰,市場利益是一致的,合作關系維持得一直很好。

2)在送樣檢測的初級階段,公司研發力量必須全力以赴投入到樣線的制造過程中去。唯一目的全力保證樣線在最短時間內的一次性合格率,只有這樣客戶才會對我們的產品取得自信,只有如此才能有更廣闊的合作空間。否則,客戶喪失了信心。等半年后再去尋找客戶,客戶肯定會說對不起了,我們目前的供方沒有任何問題請等待。

3)最后一點,非常重要,那就是一定要有非常強有力的資金流的支撐。因為自有品牌打造的關鍵在于營銷,在初級階段必須犧牲目前利潤空間來獲得更大的市場空間,從而來保障品牌的延續

 
 
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